作者|依杨
来源|FloraHolland
荷兰花荷拍卖市场（RoyalFloraHolland）是全球最大的花卉拍卖市场。2025年，通过其拍卖大钟交易的鲜切花和盆栽植物近50亿支（盆），交易额20亿欧元，略低于2024年水平。
鲜切花仍是市场最重要的产品类别，占拍卖交易额的82%和交易量的94%。大钟拍卖的主要供货者来自荷兰、肯尼亚和埃塞俄比亚。市场交易产品1.9万种，其中，拍卖大钟销售和对手贸易各占一半。
当今，传统花卉拍卖行业一直在改变中。2025年，花荷拍卖市场的一个重要特点是预售大幅增长，销售额达2.85亿欧元，增长近10%，拍卖预售已占总销量的28%。预售是拍卖市场提供的一种撮合交易模式，在正式拍卖前一天，买家可以查看次日拍卖的所有产品目录，看中某批货品后，可直接打电话或发邮件给其种植者或代理商，双方就价格、数量进行谈判。如果达成一致，这笔交易产品就从第二天的拍卖清单中“划掉”。为什么拍卖前销售如此受欢迎？对卖家来说，可以减少不确定性，避免拍卖时可能出现的低价风险，锁定满意的利润，还可以与固定买家合作，销售更稳定。对买家来说，可以提前锁定紧俏或高品质货品，还可能获得比拍卖预期更低或更符合预算的价格，可以就规格、包装等细节与卖家直接沟通。
在数字网络方面，花荷拍卖市场也在不断创新，基于“Floriday数字平台”的各种拍卖服务方式陆续上线。拍卖市场现在使用的远程购买（KOA）系统可以追溯到20世纪90年代。经过20多年的发展，其局限性和风险已经非常明显。为了解决这个问题，花荷拍卖市场正在开发两个新的拍卖应用程序——RFH预拍卖（RFHPre-Auction）和RFH拍卖（RFHAuction），现已进入测试及应用推广阶段。今后，所有线下进行的拍卖和预售都将可在网络应用上实现。
另一个更具有创新性的方式是多程拍卖（Multi-transaction）。使用该方式，买家可以将不同规格、价格和包装单位的购物清单，加入购物篮并设定一个总预算，系统会处理篮子中每件商品与各自供应商的交易逻辑。达成交易后，系统还会自动整合物流指令，将所有货物集中到一辆卡车上合并运输。这一方式通过与“Floriday数字化平台”匹配，能为买家提供“一站式”的购买，同时为卖家带来规模化的订单。从2025年4月开始，多程拍卖方式已开始应用。平均而言，拍卖时间相较之前减少了15～20分钟，大多数买家对此反应积极。
▲秋冬季阿斯米尔贸易展览会（TradeFairAalsmeer）
去年年底，花荷拍卖市场还发布了一个新的展览项目——春季花卉博览会（FloraSpringExpo.）。这将是继秋冬季阿斯米尔贸易展览会（TradeFairAalsmeer）后，拍卖市场的又一个大动作。首届春季花卉博览会将于2026年3月18~19日举行。
TradeFairAalsmeer阿斯米尔贸易展已举办了25年，是欧洲最大的盆栽花卉贸易展览会之一。为期3天的展会每年都可以吸引2万多名专业观众。新增的春季花卉博览会核心主题将是“探索花卉行业的未来”“携手共创未来”。灵感、知识分享以及创新将成为焦点。
▲春季花卉博览会场地
新展览并不在秋季展的场地，而是选在了拍卖大厅相邻的Aalsmeer-Oost户外物流场地。展期，那里将搭建面积为3900平方米的4个大型铝合金展厅。展会将围绕户外植物、室内植物和切花三个类别，涵盖花园植物、花坛花、苗木、绿植、室内开花盆栽和切花，以及花艺相关资材等。展览也将更加关注零售、苗圃和创新产品等细分领域。首届展览预计将有150家参展商，3000名参观者，其中10%为国际观众。现场80%为标准展位，20%为特装展位。
花荷拍卖市场的团队负责人黛比·布勒瓦努斯（DebbyBlewanus）说：“人们对于定位明确、能充分展示新产品且有专业观众的贸易展会需求十分迫切。种植者也都希望在适合自身产品的时段进行推广。我们正是以此为依据，推出了全新的春季花卉博览会。展览上会有春季种类独特而丰富的花卉和植物，还将有大量新颖的理念、新奇的事物以及可持续的解决方案。专家们将专业研讨会上重点介绍创新、可持续性和数字化领域的最新进展，为新展会增添巨大价值。”
校对|韩韵
审核|晓白
排版|孟宇
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